Маркетплейс Wildberries & Russ предложил производителям Алтайского края войти в федеральную программу льготных продаж. Несколько десятков местных компаний малого и среднего бизнеса получат сниженные комиссии, рекламные бонусы и персональное сопровождение. Это уже второй визит представителей платформы в регион за три года - и, судя по масштабу предложения, не формальный.
Что стоит за предложением
Программа называется «Платформа роста» и работает полтора года - по поручению Администрации Президента. Сейчас в ней участвуют более 1300 локализованных производителей по всей стране. Алтайский край вошёл в число 57 регионов-участников. Отбор местных предпринимателей провёл региональный центр «Мой бизнес»: в финальный список попали 34 компании, выпускающие продукты питания, детскую одежду, товары для дома и изделия из дерева.
Старт - ориентировочно 20 июля. Сначала три месяца еженедельного онлайн-обучения, затем ещё три квартала сопровождения. По итогам каждого этапа стороны вместе решают, продолжать ли взаимодействие. Платформа выделяет под программу трейд-маркетолога и менеджера по стратегическому развитию партнёров.
Конкретные цифры льгот
Финансовая выгода - главный аргумент для предпринимателей. Комиссия за реализацию товара снижается на 4 процентных пункта: там, где обычный продавец одежды отдаёт 36% от стоимости, участник программы заплатит 32%. Скидка на логистику - 10%, приём товара - бесплатно, хранение - вдвое дешевле.
- Месяц бесплатной рекламы на 10 500 экранах и 750 билбордах (при условии скидки на товар 25-30%)
- 50-процентный кешбэк на трейд-маркетинговые расходы
- Бесплатная доставка между физлицами через пункты выдачи - новый сервис для продвижения локальных брендов
- Услуги для туристического бизнеса через WB Travel - за половину цены для аттестованных гидов
По итогам года суммарная скидка на услуги платформы может достигать 8-9 процентных пунктов. Те, кто удержится в программе год, могут рассчитывать на контракт сроком до двух лет с ещё более низкой комиссией - но уже с жёсткими встречными требованиями: дополнительные скидки на сам товар и выполнение индивидуального плана продаж.
Риски, о которых говорят сами предприниматели
Скептицизм у части аудитории всё же есть. Предприниматель Андрей Хорев на встрече с представителем RWB Фёдором Ушаковым прямо спросил: не обнулит ли обязательная скидка в 25% всю маржу? Ушаков посоветовал считать в каждом конкретном случае, а не пугаться заранее. По его словам, объём продаж на маркетплейсе в прошлом году вырос на 30%, а участники «Платформы роста» удвоили выручку.
Директор по развитию барнаульского бренда UBRA Николай Петров, под которым выпускают сушилки для белья и почтовые ящики, смотрит на программу с интересом, но без эйфории. Его компания торгует преимущественно на маркетплейсах и хорошо знает проблему: условия платформы меняются без предупреждения, слоты на склады появляются внезапно, а доставка до Москвы занимает почти две недели. Живой контакт с представителями WB - редкость. За три года это лишь второй приезд.
Параллельно в регионе разворачивается и инфраструктурный проект: губернатор Виктор Томенко уже подписал распоряжение о выделении земли под логистический центр RWB без торгов. Объект планируют сдать до 2030 года, хотя региональные чиновники рассчитывают на более ранний срок. Если центр появится, логистические издержки алтайских продавцов заметно сократятся - а это уже другая математика.
